金秋十月，喜迎丰收。广西工业设计集团有限公司(以下简称“公司”)中标捷报频传，连续中标多个工业园区、市政基础设施、矿山等多个建设项目，总合同额超过3000万元，一大批优质项目丰产丰收，实现了市场开拓再发力、再突破。截至目前，公司今年新签合同474个，累计新签合同额已达1.4亿元，新签合同额比2021年全年增长91.78%，市场拓展成效显著。

咬定青山不放松 谋定而动乘势上

自转企改制以来，公司围绕“十四五”期间营业收入突破20亿元的目标，对标服务广西工业振兴这个主责，快速融入广西北部湾投资集团有限公司“一轴两翼”的业务发展格局，锚定“区内领先的建筑及矿山咨询设计服务商”的新目标，重构建筑勘察设计、矿山咨询服务、工业厂房设计业务板块新格局，深入挖掘建筑设计专业优势，充分发挥矿山设计专业实力，持续提升安全生产技术服务专业水平，在市场拓展中力争精准定位。

公司充分借助北投集团以及自治区应急管理厅的强大资源优势，加强战略布局，积极与地方政府建立战略合作，搭建产业发展平台，抢抓发展机遇；与应急系统合作，提供技术支撑，保持优势产业；与国企形成合资合作，发挥公司全过程咨询和技术优势，形成差异化合作；与民企形成项目合作，借国企资金优势、渠道优势，发挥民企灵活性和技术优势；与产业链中的重点环节供应商合作，利用其销售渠道，收集市场信息，加速业务发展。公司通过多种合作新模式、新渠道、新路径，市场开发能力提升快速高效，项目实现能力也得到有效提高。

主动服务增效益 创新驱动引发展

公司自2020年转企改制以来，按照北投集团的要求，加快转型升级，以解放思想破题，以创新发展解题，及时转变服务观念，坚定不移走市场化发展道路，从“被动”服务转为“主动”服务。“市场需要什么，我们就提供什么服务。”公司领导班子多次在会议中强调。2020年到2022年，公司已经从单一的工业园区设计，逐渐转向成熟的工业园区施工总承包和全过程咨询服务，为项目业主提供项目包装策划、项目融资、项目建设、项目运营等全过程咨询服务。公司在安全评价、职业卫生评价、安全生产培训和自然灾害综合风险普查等方面也是主动出击，积极寻找广西安全生产各个领域的难点，根据客户需求提供技术支撑。在全国自然灾害综合风险普查工作中，公司作为广西典型经验做法集体之一获国务院普查办通报表扬。

公司还积极申报高新企业，紧紧抓住科技创新这个“牛鼻子”。核心的技术攻关，让公司始终保持着广西矿山设计领域的最高水平，专门成立人工智能与大数据研究所，自主开发了“智慧矿山”管理系统及移动端APP。此外，公司申报了2021年度广西交通运输行业重点科技(创新研发)项目——高速公路服务区高品质用能和节能降碳关键技术研究及示范应用，提升了工程质量及服务水平。公司优秀的项目实现能力，不断提高业主的获利能力，从而为公司的市场开拓赢得口碑。

小步快走强队伍 借船出海立风帆

“提前谋划才能决胜千里，做好当前才能给予回报”。这是公司市场开拓团队的名言金句。强有力的人才队伍，过硬的技术支撑，是公司能够在市场一往无前的根本保证。公司党委书记、董事长谢登禹，总经理、党委副书记、副董事长黄建华在市场开拓中充当了急先锋的角色，他们秉承“小步快走”的人才培养思路，结合公司的发展定位和行业市场现状，从专业化市场业务团队的打造到业务开发和项目实施的市场化路径探索，不断分析总结经验，不断传经送宝给公司的中层管理人员和业务骨干，带出了一支“人人皆为市场人”的员工队伍。

为了提升市场开拓能力和项目服务能力，公司2022年在广西各地陆续成立地方办事处和项目专班，第一时间捕获市场信息，看清当地市场走向，服务地方业主，为市场拓展打下坚实基础。此外，“借船出海”也是公司在市场拓展的一项重要法宝，具有双重含义，一是向北投集团求助，虚心向兄弟公司请教，主动向竞争对手学习，尽力解决自身在技术、队伍、经验、资质等4个方面的短板问题；二是通过整合各方资源，承接EPC和PPP等项目全过程咨询，不断借鉴成功经验，推广运用政府和社会资本合作模式，提高公司在市场上的综合服务实力。

下一步，公司将探索服务新方式，培养发展新业态，充分利用自身独特优势，以敢战能战的市场团队、快速灵活的机制保障、高效机动的市场反应，抢抓市场机遇，助推公司快速发展。